你见过凌晨四点的嘉兴吗?

嘉兴水果市场门外的早点铺子热气腾腾，门前货车川流不息，市场里灯火通明，大货车、人力三轮车、手推车；卖货的货主、进货的商贩、市场的保安……忙忙碌碌的人们正在装货、卸货、摆货。嘉兴水果市场总经理尤志江的办公室在市场大门口的一幢楼上，透过窗户，他能看到来自全国各地满载而来、等待进场的货车。

建一方市场

熙熙攘攘的车流人流，全球各地的水果果香满溢，南来北往的水果商贩交易正忙。筹建市场之初，尤志江或许曾经梦想过，也或许从未奢望过。

1992年，35岁的尤志江被抽调筹办嘉兴市农产品综合批发市场，那时他已是有16年经验的老供销工作者了。

19岁，尤志江高中毕业成了秀洲区新篁供销社的酱工，之后，他办过针织厂，管理过农资公司，经营过建材，20多岁就是新篁供销社副主任。这些都成为他筹办市场的底气。

嘉兴市农产品综合批发市场 1991年下半年开工，次年 10月开业，占地面积 50余亩，在文昌路和二环西路交叉口。

尤志江至今还记得电视台有档节目“走国道，看市场”，给初生的市场评价是“门可罗雀”。“综合性市场面积不大，每个品类都有，但都形不成规模，我的压力很大。”投资那么大，转上一圈却不见几个人影，尤志江躺在简易厂棚里，夜夜难眠，头发大把大把脱落，一下子瘦了十多斤。供销社领导觉得他太累了，有意调他到江南大厦当总经理，被他一口回绝。

当年底，在外出考察取经中渐渐达成共识，要搞专业市场。

这是一个逐渐专业化的过程。环城路轮船码头一带脏、乱、差的二三十家水果批发商贩给了尤志江灵感。

1993年下半年，水果批发市场基本形成。嘉兴彼时水果产量不高，但地处长三角地区，人口密度大，是潜力巨大的销地市场。

最重要的就是果源。尤志江和经营户一起拓展新果种，“那些年，但凡水果主产区我都去过，每年有三分之一时间跑在各地。”

南京果品公司是当时比较重要的供货商，一个经理来考察后无音信，尤志江专门跑了三次南京。最终，南京果品公司在市场设立专门的经营部，派了两个人常驻，这一驻就是十多年。

当时，市场多集中在一线城市，嘉兴作为新兴市场，聚集了大批个体经营户，在政策支持下，采用比较灵活的销售方式，市场布局逐渐形成。1996年，市场规模化发展，交易额达到4亿元，成为浙北地区交易规模最大的农产品专业批发市场。

接踵而来的问题也很多。水果市场行业门槛较低，人员复杂，打架斗殴、欺行霸市、假冒伪劣等现象时有发生，“打架时甚至掏刀子，我都冲过去夺过刀。”

1998年前后，有股香蕉产地的黑恶势力想垄断香蕉市场，牟取暴利。尤志江果断报案，当时尤志江上下班都由公安民警陪同。在政府的支持下，随着公安部门介入，经营户的积极配合，这股黑恶势力最终被打压。

“秩序的建立，是首要的，创建平安市场，我们始终放在首位。一个成熟的市场，必须有稳定的治安秩序和交易秩序。”嘉兴水果市场通过创建平安工程、诚信工程、品牌工程，从产地招商，到维护市场秩序，再到打造市场品牌，通过一年年耕耘，影响力越来越大。2004年，嘉兴水果市场交易额8亿；2005年，搬迁至嘉兴综合物流园，占地面积172亩，是长三角最大的水果专业市场；2009年、2011年扩建二期和三期；2018年9月，海广兴精品水果交易中心正式营业；目前，市场占地540亩，是长三角地区交易规模最大的果品集散中心……

左四为尤志江

心系“三农”，带头致富

凤桥水蜜桃、惠民蜜梨、海盐葡萄、姚庄黄桃……市场上越来越多本地水果。

这离不开尤志江的努力。

他心系三农，多年来看重市场潜力和带动作用，千方百计带领嘉兴农民增收致富。

当时，在水果市场的中心位置，有一个4800平方米的地产水果交易大棚，为了促进地产水果的发展，尤志江还牵头制定《关于促进地产水果流通实施意见》，给地产水果进交易区诸多优惠政策，带动了地产水果的销售，水果种植也成为嘉兴农业的主导产业。

“嘉兴水果市场为嘉兴农民致富创造良好的平台和销售渠道，对嘉兴农业产业结构调整起到相当大的推动作用。”地产水果交易大棚初建时，尤志江和所有行政人员，凌晨帮着卖葡萄，等天亮葡萄卖光了，他们再上班。惠民与洪合的蜜梨，大桥和海盐的葡萄，凤桥的水蜜桃……他们在嘉兴为地产水果开品尝会，邀请销售商来品尝，到外地开推介会，对接大市场。嘉兴葡萄是本地水果种植面积最大的，通过市场的销售平台，高峰时一天能销售700吨。

如今，尤志江非常自信，只要有市场这个平台，嘉兴果农种植的优质水果不愁卖不掉。通过平台对接，现在很多采购商还和果农直接挂钩。“很多销售商已经直接上门收购。嘉兴果农通过水果市场，已经和整个水果大市场链接起来了。”

尤志江深信一个健全的市场对当地水果产业能起到优化作用。“在乡村振兴大背景下水果市场有责任促进嘉兴水果的全产业链发展，从种植到零售，到会展到论坛，加工、冷链……让市场在为农服务中壮大，也让农户在市场壮大中受益。”近年来，市场推进以“果农+基地+市场”的运作模式，引导地产水果融入果市大流通，将地产水果发展成为具有嘉兴特色的规模集散性水果交易品种。市场引导经营户参与农村土地流转，建办种植基地，为本地果农提供“农超”对接平台，很多地产水果可以直接进入嘉禾五星连锁店，“把分散的果农集中起来，规模化经营，品牌化运营，既好管理，又规范，市场管理前移，这是我们和其他市场不一样的地方。”

尤志江还借助水果市场打造消费帮扶大平台，借助自身渠道优势,多年来助推乡村振兴，积极促进共同富裕。市场积极与新疆、四川、湖北、重庆、贵州、吉林等消费帮扶对口地区的果品产区建立紧密联系，打通与对口地区消费帮扶“产供销”通道，助力各方实现产销两旺。目前，通过嘉兴水果市场销售水果的消费帮扶县已达115个，是市场果品销售的重要组成部分。

多年来，尤志江将助推经营户的销售业务视为己任，不断培养提升经营户的能力水平和经营视野，挖掘全国各地果品的信息资源。走出去、请进来，用心搭建经营户和全国各地果农的桥梁纽带，有力带动经营户、果农共同致富，还挂牌了“嘉兴水果市场丽江芒果生产基地”等。在西双版纳，还建设占地万亩的水果基地，种植牛油果、坚果、雷笋等，不仅为当地提供就业岗位，还指导当地农产品标准化、规模化种植，提升果品附加值。

左二为尤志江

2018年1月，尤志江在北京人民大会堂获颁全国供销合作社系统劳动模范，彼时，距离他19岁进入供销社系统，已经整整43年，进入水果行业也已20多年，“这既是一个古老的行业，也是朝阳可持续的行业。水果作为一个快消品，提供经营者不断提升改造的机会。希望更多人一起，把水果这个产业做得更大更好。”

如今，嘉兴水果市场又面临新的挑战与机遇。尤志江一直在思考，如何秉承传统农批市场，整合新的流通业态，使市场更年轻?

在原来三大工程建设的基础上，尤志江又提出打造市场管理“八大体系”建设方案，即“平安、诚信、品牌、绿色、标准、智慧、人才、责任”八大体系。内容涵盖市场管理运营、建设发展、人才素质、大数据管理等各个方面，更好更优更全面地体现市场综合运营管理的要求，推进市场可持续高质量的发展。

其中，智慧化建设是进一步的创新。通过进一步为经营户提供“规范、智能、快捷”的互联网服务平台，搭建“智慧采集、智慧发布、智慧应用”等功能场景，全面为打造现代化的世界水果交易中心做铺垫。

  助力乡村振兴，力争打造现代化的世界水果交易中心。尤志江心中嘉兴水果市场的蓝图越来越广阔。