海宁大厦探索金融服务新模式成效显著

2012年12月，海宁大厦联合杭州民生银行发起成立了由区域内27家经销商参加的“格力经销商互助合作基金”。一年来，通过“互助合作基金”这一创新金融产品，海宁大厦在拓展服务功能，实现合作共赢，完善和发展农村现代经营服务体系等方面作了有益探索，不仅提高了经营服务体系的实力和张力，而且为自身找到了一条合作多赢共同发展新路径，取得了初步效果。

一是拓展服务功能，构建新型服务体系。海宁大厦在农村现代化流通网络建设中不满足于传统的为农村市场和经销商提供日用品销售相关服务，而是通过推动“互助合作基金”致力于在提供商品销售服务、物流配送服务平台的基础上为农村市场和经销商搭建第三个服务平台——资金信贷服务平台。服务过程中的金融支撑，构筑起生产与销售对接、经营与信用挂钩的合作融合方式。这种金融服务的新探索不仅为农村现代化流通网络构建创造了良好条件，而且为供销社为农服务注入了新的内涵。

二是密切各方关系，实现合作共赢发展。海宁大厦利用资金融通和信用合作这条纽带，实施“品牌+大厦+经销商”模式，将经销商结成利益共同体和发展共同体，进一步增强了经销商的凝聚力和向心力。“互助合作基金”通过专业机构统一运作和管理，抱团为经销商担保，有效化解了经销商融资难题，相关银行也做大了蛋糕。2013年，“互助合作基金”共为经销商担保融资8400万元，降低经销商融资成本达150万元，品牌市场份额提升5个百分点，同时也促进了海宁大厦经营业务的快速增长。2013年，大厦实现商品销售5.33亿元，首次突破5亿元大关，同比增25.7%，比上年净增1.09亿元；成功实现了8连增，年均增长20%。（海宁市社）