2013年1至11月，嘉善县新浙北食品配送中心有限公司份累计完成主营业务收入2700万元，预计全年完成主营业务收入3000多万元，将超额完成全年目标任务。在市场竞争日趋激烈，利润空间逐渐减少的大环境下，配送中心如何能取得如此好的成绩。这些都得益于用新思路、新方法、新手段来拓展市场。

一是切实转变思路，实现新转型。年初，嘉善县九年制义务教育段食品配送政策作了调整，一些同行企业趁势参与到竞争中来，一下子压缩了浙北配送中心的生存空间。中心经营班子立即意识到企业处境，及时召开会议研究应对策略，提出了“加快调整思路，以更加积极主动的姿态参与市场竞争”战略，除向中小学配送外，推进食品配送进大中专学校、进企业、进社区、进军区。今年以来，已拓展上海杉达大学嘉善光彪学院、嘉兴军分区、嘉善万联置业等6家业务单位。

二是开展品牌建设，打响知名度。一方面，加强内部管理，强化外部服务，深抓品牌创建，把配送中心打造成嘉善知名度最高、食品最安全、服务最周全品牌配送企业。另一方面，积极加强市场调研，加大与品牌生产企业合作力度，签订合作协议，降低购货成本，并借助“银加善”、“金大地”等本县品牌，不断取得一些企事业单位配送资格，实现了业务单位数量和配送量的同步增长。

三是减少流通成本，提升竞争力。经认真分析成本构成，配送中心决定从三个方面降低流通成本。首先，抓“农超”对接。借助供销社领（参）办专业合作社优势，实现合作社农产品直接进配送中心，减少中间环节。其次，寻找优质货源。本着质量第一、价廉第二的原则，在嘉兴全境寻找合作伙伴，目前已发展了海宁市鑫牌禽业专业合作社、嘉善龙驰食品有限公司等优质供货商。最后，抓好流程控制，如生猪配送条线，在物流中心设立猪肉分割车间，降低了猪肉配送单品成本。