桐乡市社所属桐乡市土特产有限责任公司是嘉兴市农业龙头企业，主营各类系茶叶产品。2012年投资200万元，在第三方平台开设“陌上花开”茶叶旗舰店，专营各类花草茶、养生茶、胎菊等。3年来销售年均增长均超过100%，积聚了20万以上的用户，2014年网络销售额达525万元。公司以自建基地、自营网店、自产自销的模式开展电子商务，具有货源稳定、经营成本低、品质可管控等经营优势。公司在线下做硬产品、线上诚信经营，这几年的电子商务探索颇具成效，不仅拓宽了本地农产品的销售渠道、带动了当地农业增效、农民增收，也为农产品流通的模式创新和转型升级摸索出了新的路子。主要做法有：

一是监督生产强化质量，树立诚信店铺保障安心购物。公司建有无公害杭白菊基地8000多亩，是浙江省农业厅认可的无公害农产品生产基地；拥有花茶生产车间、冷库、仓库共2万平方米。2007年通过QS认证，自产杭白菊是通过全国统一标志无公害农产品认证的首批产品，也陆续获得浙江省农博会优质农产品金奖及浙江名牌产品等殊荣。

二是认真分析网络市场，根据数据选产品、定价格。公司根据淘宝指数和数据魔方，对自家的各类产品进行市场分析，优选出受客户欢迎、销量较大的特色产品作主力推广；同时认真研究分析整个行业线上线下的价格接受能力与购买能力，结合产品生产、营销推广和管理成本，合理定价，既保证市场对价格的认可，又留有一定的利润空间。

三是打造多店形成规模，利用淘宝活动分享流量做活推广。公司共开设直营店8家，涵盖国内所有主流第三方平台，其中天猫2家、淘宝2家，京东、当当、1号店、阿里巴巴各1家，网罗网络各门户购买力。公司积极参与网络平台的促销活动，如聚划算、双十一等，通过直通车、淘宝客、钻展等进行营销推广；借助活动激增的流量扩大销售、提升知名度。